Gatilhos Mentais Estratégicos para Vendas
Daniel Hosken apresenta como os “gatilhos mentais” podem ajudar sua equipe a vender mais e superar as objeções dos clientes.
Gatilhos mentais servem como estímulos que despertam reações.
Acionando bons gatilhos, poderemos obter sucesso em nossas relações, vendas e comunicação.
Daniel Hosken utiliza de toda sua bagagem técnica e prática em neurociência, PNL e estratégias de vendas, para que você saiba utilizar essa ferramenta poderosa.
Com foco prático, o conteúdo é customizado de acordo com o contexto dos participantes e baseada nos seguintes pilares:
Autoridade
Gatilho para vender valor, não preço.
Prova Social
Gatilho para que os clientes se sintam mais confiantes para comprar.
Escassez
Gatilho para fechar mais vendas.
Oportunidade
Gatilho para clientes decidirem mais rápido.
Reciprocidade
Um dos gatilhos mais poderosos para alavancar suas vendas.
Mestre em neurociências pela UFMG, em neuroengenharia pelo Instituto Santos Dumont e engenheiro de controle e automação pela UFOP, Daniel Hosken é um apaixonado por gente.
Acumula mais de uma década de experiência no desenvolvimento de equipes de vendas autônomas, funcionais, produtivas e adaptáveis.
Autor do livro “Por que é difícil mudar? Provocações sobre os desafios humanos na jornada da mudança”, Daniel é especialista no desenvolvimento do maior capital de todo negócio: o humano.
É Professor do MBA da Fundação Dom Cabral, do MBA do Instituto Albert Einstein e do MBA da PUC-RS. O palestrante também aborda temas como soft skills, alta performance e tomada de decisão.
